2017年已经过去,已经迎来2018年的第一天,想在新旧交替的时间写一篇文章分享给大家。

 

不知道2017年你在这一行业是否赚到了钱,

2017年纹绣经营确实是挺难的,操作价格一个比一个低,招生也没有往年那么多,所以我也想问看到文章的同行


你们挣到钱了吗?

关于年的市场,我个人总结一下

 

2017年的纹绣市场是竞争异常激烈的一年,行业进入了价格竞争的阶段,完全的市场竞争导致价格降低

 

美甲店也同往年一样,又在找新的项目,今年最火的项目要属皮肤管理了,

 

2018年我们如何做才能赚钱?

 

其实美甲行业这些年的发展大家不妨可以发下有些规律

 

2008年之后,美甲店如雨后春笋班涌出来

 

2012年之后,手足护理类、美睫类项目火起来

 

2014年以后,纹绣项目火起来

 

2016年年底,皮肤管理类项目火了起来

 

这些项目大家会发现都有一个共同的特点,技术强、门槛低,这些项目的发展有共同的几个趋势,如下:

 

1)国家大环境:08年之前中国经济处于腾飞的阶段,很多市场都没有开发,所以当时做生意是非常好挣钱的,(用我的一个做音响的顾客的话来说,当时数钱都是按把抓的),但是08年之后,中国的经济的速度慢慢降了下来,大家的消费能力和消费意愿是降低的,这个时候网络购物由于方便、快捷、种类多等各种原因,其中最重要的原因是便宜,开始快速侵占了顾客的消费,所以实体经济普遍开始走下坡,把很多实体经济里的人给挤了出来,那么这些被挤出来的人干什么呢?因为美甲行业的门槛低,还有爱美的行业因素,所以很多女性选择了开一家美甲店。

 

2)技术性强:因为美甲行业需要技术,需要服务,在互联网上是完成不了完整的服务,而且美甲和美容美发一样,也属于女性的刚需,所以起初做美甲店是比较挣钱的。

 

3)门槛低:正是由于门槛低的原因,任何一个人只要买些甲油胶、只要学些技术,(美甲店的跳槽率也极高),所以美甲店开的到处都是,很多地方一条街、一个层商场里就会有数十家美甲店,这样的市场环境导致价格竞争异常激烈,所以一些美甲店选择了关门,一些美甲店选择寻找新的项目(在这个过程中选择低价位竞争的死的更快,一些高价位但是服务好的坚持了下来),后面的每个项目都陷入了这样的一个循环,新项目挣钱-大面积推广导致价格竞争激烈-很多店不挣钱,手足护理是这样,美睫是这样,纹绣是这样,皮肤管理也是这样,所以现在的美甲店老板也陷入了这样的经营模式,不停的上新项目,每年挣的钱其实也都没有进腰包,都上成项目了,可能会有一些老板因为眼光比较好,项目看的准,上的比较早,所以赚了些钱,但是也持续不了多长时间。

 

所以到底怎么办?不上项目,之前的项目不挣钱,上了项目,有些项目伤客,有些项目更是没效果的项目,而且任何一个项目的红利期都只有1-2年。

 

    随着这些年行业的慢慢发展,美甲行业已经是美容行业中非常重要的一块市场,循环往复的上新项目的同时,行业也慢慢出现了一些变化,美甲行业像其他行业一样,慢慢进入了大店、综合店、品牌店的阶段,为什么?原因有以下几点

1、任何单独的项目,都不足以支撑一个美甲店挣到钱,或者说挣到的钱只能算一个高工资,不足以支撑店面扩张,所以美甲店要有多个项目才能够保证盈利,(不排除少数伙伴能力很强,专做一个项目做的很棒)

2、项目增多,导致行业门槛快速拉高,(1、场地面积,2、店面整体装修,3、项目进货,4、技术水平,5、店面管理)

    (1)场地面积:项目增多,必须要有场地去配合,我见过很多美甲店、商场店,因为场地太小,项目根本伸展不开

    (2)店面装修:整体费用增大,导致要求每个项目客单价要高,但是高消费的顾客对服务品质、环境有更高的要求

    (3)项目进货:上项目多,自然进货就多

    (4)技术水平:美甲店项目,美甲、美睫、纹绣、皮肤管理都属于技术性项目,我们不说每个项目有多难,但是想让一个人把所有项目都做好确实比较难,所以必须要分工,有人负责美甲,有人负责美睫,或者一个解决方案,有专门人负责培训的人

    (5)店面管理,店大了,员工多了,项目多了,就牵扯到店面管理、营销推广了,我知道很多美甲店,连一套管理软件都没有,客户做的预存,做的活动,都是拿本记的。

      而且店面扩大也导致的店面分工,有人负责美甲、有人负责纹绣,有人负责客户接待,有人负责收银或其他,每个人都专注于一块,跳槽几率也大大降低,为啥?因为她只会一方面,她自己出去开店,开大店没钱,开小店她只会她会的,挣得钱还没有在店里的多,她干嘛开店,之前美甲店跳槽率高,是因为她只要会了美甲或者美睫或者纹绣,任何项目的门槛也不高,技术她也会,跳出去就能当老板,就能挣得比现在多,她干嘛不跳。

 

      所以2018年美甲行业会慢慢进入了大店、综合店、品牌店的阶段,这是一个过程也是趋势,今年我也看到有些品牌也已经出现了这样的动作。

      如果这个行业出现了这样的趋势,行业内出现了许多专业化、品牌店,又会反过来更加促进小店的瓦解,说起来原因很简单:一个是国家队,一个是业余选手,品牌店,环境好,技术专业,懂营销,项目全,高品质顾客当然会选择这样的店面,你会说大店也有劣势,他们价格高,所以我给你分析下下面两种情况

      1、品牌店价位高,小店可以通过低价赢得顾客,这是正确的,之前偶尔遇到高端顾客还能做个高价位,以后你想做高价位的,可能性就不大了,因为顾客会说,人家XX店才做500,你这样的店都敢要这个多。

      2、品牌店价位并不一定会比你高,虽然费用更高,但是店内项目多,可以选择一些项目不挣钱,就是为了锁住顾客,其他项目挣钱,要的就是客户流量。所以大店和小店竞争,叫降维打击,

      所以留给我们的时间不多了,按照互联网的思路,机会窗口总有关闭的时候

      2017年是我自己创业的第一年,专业做纹绣培训和纹绣合作,有很多学员和老朋友信任我们,每个月业绩也都在不断提高,明年我们也会上新的项目,开综合店,同时我要把这样的行业现状分享给大家,如果我没有做成,也会有人做成。

      这篇文章是写给自己,也是写给大家,如果你觉得有用,希望你能分享给你身边开店的朋友,可能会有启发

      如果你有不同意见,可以留言或者发我微信,我们2019年见。


2018年02月07日

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